El arte de conversar

Negociación Colaborativa

Curso certificado por Escuela de Negocios UAI
Inscríbete Aquí

Curso Semipresencial: $562.500

Curso Online: $370.000

Obtén una beca del 20% por Inscripción Online.

> Este curso está disponible en modalidad Online y Semipresencial. Infórmate

Descripción del Curso


El siglo XXI ha dejado obsoletos los modelos históricos de negociación (como sumacero,gana-pierde, suave o duro o intereses versus posiciones) porque no responden a las exigencias del mundo globalizado, que requiere cada vez más de negociadores flexibles y reflexivos.

 

El aumento de la competencia, los costos de transacción, la complejidad del servicio, más y mejores opciones, las  exigencias y conocimiento de los clientes y la tecnología, hacen que sea prioritario revisar los supuestos tradicionales de una negociación,sea ésta en el ámbito comercial, político e incluso a nivel familiar.

 

Este curso parte de la base que negociar es saber relacionarse. Para llevar adelante una negociación exitosa es necesario ver y verse; escuchar y escucharse; preguntar y preguntarse, para así poder anticiparse y construir relaciones basadas en la confianza.

Conoce las modalidades de este curso AQUÍ >

Cuerpo Académico

Profesor

Aníbal Cerda

* Precios con beca válidos para inscripciones que se inician y terminan de manera online. El valor final del curso dependerá de la modalidad escogida (OnLine / Semipresencial).

Modalidades de Curso


Este curso está disponible en:
- Modalidad Online, con un certificado de participación de la Universidad Adolfo Ibáñez
- Modalidad Semipresencial con un certificado de aprobación de la Universidad Adolfo Ibáñez.

El curso en Modalidad Semipresencial, considera un Seminario final Presencial que se realiza en sedes de la Universidad, en donde conocerás a tus compañeros, participarás de una clase de 3 horas dictada por el profesor en la cual revisarás las principales temáticas del curso y que finalizará con el examen final en compañía del ayudante


Elección de Seminario Presencial en: Viña del Mar, Santiago,


MODALIDAD
ONLINE

MODALIDAD
SEMIPRESENCIAL

Certificación
U. Adolfo Ibáñez

Certificado de
Paticipación

Certificado de
Aprobación

8 Unidades de
estudio online (una por semana)

1 Seminario Presencial
en la U. Adolfo Ibáñez**

Examen final escrito

Conducente a un Diplomado certificado
por la U. Adolfo Ibáñez

Apoyo permanente de una
coordinadora académica

Valor Inscripción Normal

$370.000

$562.500

Valor Inscripción Online
(incluye beca de 20%)*

$296.000

$450.000

*Fecha de el seminario será confirmada por la coordinadora académica durante el curso.

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Temáticas del Curso


Esta es la lista de temas a tocar durante el curso

El Potencial de la Negociación Colaborativa

El Contexto de la Negociación

El Ciclo de la Negociación Efectiva

Las Habilidades Claves de la Negociación Efectiva

Empatizar e Indagar: La práctica de la escucha activa

Reflexionar y Analizar: La práctica de organizar nueva información

Co-crear y acordar: La práctica de generar valor compartido

Prácticas Fundamentales: Autoconciencia empoderada

* Precios con beca válidos para inscripciones que se inician y terminan de manera online. El valor final del curso dependerá de la modalidad escogida (OnLine / Semipresencial).